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ローカルベンチマークとは？
ローカルベンチマーク（Local Benchmark）は、中小企業の事業性評価を行う際に活用されるツールの一つで、企業の健康状態を可視化し、改善点を明確にするためのフレームワークです。特に金融機関や支援機関が融資判断や企業支援に用いるほか、企業自らの成長戦略の基盤としても活用されています。
ローカルベンチマークが注目される背景
中小企業は日本経済の重要な担い手ですが、資金調達や事業承継の際に財務情報だけでは企業価値を十分に伝えられないケースがあります。このような課題を解消するため、ローカルベンチマークは財務情報と非財務情報の両面から企業を評価する仕組みとして注目されています。
ローカルベンチマークの構成要素
ローカルベンチマークは以下の2つの要素で構成されています。
1. 財務情報
財務データを基に、企業の経営状況や健全性を数値で把握します。
売上高や利益率、自己資本比率や負債比率その他を６つで表示します。
①売上持続性（売上増加率）
②収益性（営業利益率）
③生産性（労働生産性）
④健全性（EBITDA有利子負債倍率）
⑤効率性（営業運転資本回転期間）
⑥安全性（自己資本比率）
2. 非財務情報
企業の将来性や独自性を評価するための項目です。
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経営理念やビジョン
経営者の方向性が明確であるかどうか。 -
技術力
他社との差別化ポイントや競争力の源泉。 -
市場環境
業界内でのポジションや成長可能性。
ローカルベンチマークを活用するメリット
1. 経営課題の見える化
企業の強みと弱みを明確にすることで、具体的な改善施策が立案しやすくなります。
2. 金融機関との信頼関係の構築
財務情報に加え、非財務情報を伝えることで、金融機関からの理解を得やすくなります。
3. 戦略立案の指針
自社の現状と業界内での立ち位置を把握することで、長期的な成長戦略が描けます。
ローカルベンチマークの作成プロセス
ステップ1: データ収集
財務データや非財務データを整理し、必要な情報を集めます。
ステップ2: 分析
以下の観点から分析を行います。
- 財務健全性（利益率、自己資本比率など）
- 市場での競争力（シェア、独自性など）
ステップ3: 課題の抽出
強みと弱みを特定し、具体的な改善ポイントをリストアップします。
ステップ4: 戦略策定
抽出した課題を基に、中長期的な戦略を策定します。
ローカルベンチマーク活用の具体例
ケース1: 金融機関との交渉
金融機関に対して自社の成長可能性を説明する際、ローカルベンチマークを用いることで、定量データに裏付けられた説得力のある提案が可能になります。
ケース2: 新規事業の立案
新たな事業領域に進出する際、既存事業の強みや課題をローカルベンチマークで可視化することで、リスクの低い計画が立てられます。
ケース3: 従業員の意識改革
企業全体で共有することで、従業員が経営課題を理解し、改善に向けた取り組みを主体的に進めるようになります。
ローカルベンチマークを成功させるためのポイント
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データの精度を高める
定量データと定性データの整合性を重視し、正確な情報を収集します。 -
専門家のアドバイスを活用する
経営コンサルタントやファイナンシャルアドバイザーにサポートを依頼すると効果的です。 -
継続的に活用する
一度作成して終わりではなく、定期的に見直しを行い、現状に応じた戦略修正を行います。
まとめ
ローカルベンチマークは、中小企業の成長可能性を引き出すための強力なツールです。財務情報だけでなく、非財務情報を活用することで、経営の透明性が向上し、金融機関や従業員からの信頼を得られるようになります。経営者として、このツールを最大限に活用し、持続可能な成長を目指しましょう。