2026年、日本の中小企業政策は大きな転換点を迎えています。

その中心にあるのが、中小企業庁が新たに打ち出した「10億宣言」です。

これまで国は、「100億企業創出」を掲げ、売上100億円規模へ成長する企業を増やす政策を進めてきました。しかし2026年以後は、その“手前の層”である「売上1億〜10億円規模の企業群」を本格的に育成する方向へと舵を切っています。

背景にあるのは、日本全体を覆う深刻な「労働供給制約社会」です。

人口減少。
慢性的な人手不足。
賃上げ圧力。
採用難。
原材料高騰。

これらが同時進行する中で、従来の「人海戦術型経営」は限界を迎えつつあります。

そのため政府は、

• AI導入
• DX化
• 自動化投資
• 省力化
• 高付加価値化
• 賃上げ
• 経営管理高度化

を同時に進める「稼ぐ力強化戦略」へと大きくシフトしました。

そしてその実行装置として誕生したのが「10億宣言」です。

本記事では、

• 10億宣言とは何か
• なぜ今始まったのか
• 100億宣言との違い
• 対象企業
• 新設補助金
• 活用できる支援策
• 金融機関との関係
• 賃上げ要件
• AI・省力化投資との関係
• 今後の経営戦略

まで、徹底的に解説します。

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なぜ今「10億宣言」が始まったのか？

日本は“労働供給制約社会”に突入した

中小企業庁は2026年、「労働供給制約社会」という言葉を明確に打ち出しました。

これは単なる人手不足ではありません。

「働く人そのものが減り続ける社会」です。

つまり、

• 求人を出しても来ない
• 採用コストが上がる
• 人件費が高騰する
• ベテランが引退する
• 技術承継が進まない

という構造的問題です。

従来型の「人数を増やして売上を増やす」モデルは成立しにくくなっています。

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国の方針は「数」から「質」へ

これまでの中小企業政策は、

• 倒産防止
• 雇用維持
• 金融支援
• 資金繰り支援

が中心でした。

しかし2026年以後は、

「強い中小企業を増やす」

という方向へ明確に転換しています。

つまり、

• 少人数でも利益を出せる企業
• 高付加価値企業
• AI活用企業
• 自動化企業
• 賃上げできる企業

を増やそうとしているのです。

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「10億宣言」とは何か？

10億宣言の概要

10億宣言とは、

「売上10億円規模への成長、あるいは高収益企業への転換を本気で目指す」

ことを経営者が宣言する仕組みです。

単なるスローガンではありません。

国・金融機関・支援機関が一体となって、宣言企業を重点支援する“成長エコシステム”です。

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10億宣言の対象企業

主な対象は、

• 売上1億〜10億円未満
• 成長意欲がある企業
• 高付加価値化を目指す企業
• 地域経済で重要な役割を担う企業

です。

全国で約60万社が対象とされています。

これは極めて大きな政策転換です。

つまり政府は、

「一部のスター企業だけでは日本経済は支えられない」

と判断したのです。

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10億宣言の本質

本質は“売上”ではない

重要なのは、

「単純に売上10億円を目指す制度ではない」

という点です。

本質は、

• 生産性向上
• 高収益化
• 組織化
• 経営高度化
• 賃上げ
• 地域波及効果

にあります。

つまり、

「経営を根本から変える企業」

を増やしたいのです。

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10億宣言で求められる内容

① 経営者の本気

まず重要なのは、経営者自身の覚悟です。

国は、「現状維持型企業」

ではなく、

「本気で変わる企業」

を選別しようとしています。

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② 地域金融機関のコミット

10億宣言最大の特徴がこれです。

つまり、

メインバンクも“本気”で伴走する必要があります。

• 地銀
• 信金
• 信組

など地域金融機関と二人三脚で成長する仕組みです。

これは従来と大きく違います。

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③ 成長ビジョンの公表

宣言内容には、

• 経営ビジョン
• 事業価値
• 成長戦略
• 地域貢献
• 人材戦略
• 賃上げ方針

などが含まれる予定です。

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「100億宣言」との違い

100億宣言は“トップ層”

100億宣言は、

• 既に成長軌道にある企業
• 売上数十億円規模企業
• 全国展開企業
• 中堅企業候補

向けです。

つまり「加速支援」です。

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10億宣言は“裾野拡大”

一方10億宣言は、

• 売上1〜10億円層
• 成長停滞企業
• 地域企業
• 家族経営脱却段階

を対象としています。

つまり、

「成長経営への転換」

がテーマです。

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10億宣言と100億宣言の比較表

項目	10億宣言	100億宣言
対象	売上1〜10億円	売上数十億円以上
目的	成長転換	成長加速
主課題	経営高度化	全国展開
金融	地銀伴走	リスクマネー
支援	基盤整備	大規模投資
人材	組織化	幹部強化
特徴	裾野拡大	トップ育成

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10億宣言企業への支援内容

① 新事業進出・ものづくり補助金

代表的なのがこれです。

設備投資や新規事業を支援します。

対象例：

• 新商品開発
• 高付加価値化
• DX投資
• 生産ライン改善
• AI導入

など。

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② 省力化投資補助金

労働供給制約社会で極めて重要な制度です。

• ロボット
• 自動化設備
• AI
• DX
• 省人化設備

などを支援します。

最大1億円規模の支援もあります。

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③ AI・デジタル化支援

2026年政策最大の特徴がここです。

国はAI活用を本格推進しています。

特に、

• 生成AI
• 業務自動化
• 経営分析AI
• AI相談ツール

などが重要視されています。

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地方公共団体による新補助金とは？

自治体連携型補助金

新設された注目制度です。

正式には、

「地方公共団体による小規模事業者支援推進事業」

です。

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特徴

特徴は、

「待ちの支援ではなく、攻めの支援」

であること。

つまり、

• 商工会
• 商工会議所
• 自治体
• 支援機関

が企業へ“プッシュ型”で支援します。

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なぜプッシュ型へ変わるのか？

理由はシンプルです。

本当に危機感を持つべき企業ほど、

• 補助金情報を知らない
• DXできていない
• 人材不足
• 日々忙しい

からです。

つまり、

「待っていては変わらない」

と国が判断したのです。

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2026年政策の核心は「AX」

DXではなくAX

今後重要なのはDXではありません。

AXです。

AXとは、

「Automation Transformation」

つまり、

“人がやっていた業務そのものを再設計する”

という概念です。

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AXの具体例

例えば、

• AI見積
• AI営業
• AI顧客対応
• 自動受発注
• ロボット加工
• 無人店舗
• 自動経理

など。

つまり、

「人がいなくても利益が出る構造」

を作ることです。

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10億宣言で重要な“賃上げ”

賃上げは実質必須

10億宣言自体に明示的賃上げ義務はありません。

しかし、実態としては極めて重要です。

補助金審査でも、

• 一人当たり賃金
• 地域相場超え
• 賃上げ計画

が重視されます。

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なぜ賃上げが重要なのか？

理由は明確です。

人が足りないからです。

つまり、

「賃上げできない企業は淘汰される」

ということ。

逆に、

• 高収益
• 高付加価値
• 高賃金

の企業には人が集まります。

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10億宣言成功企業の共通点

① 経営者が変化を受け入れている

最重要です。

失敗する企業は、

• 昔の成功体験
• 勘と度胸
• 属人経営

から抜け出せません。

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② 数字を見ている

• 粗利
• 労働生産性
• 一人当たり利益
• 投資回収

を見ています。

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③ 人に依存しすぎない

• AI
• 自動化
• 標準化
• マニュアル化

を進めています。

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④ 価格転嫁できる

2026年政策では、

「価格転嫁」

も非常に重要です。

安売り経営では賃上げできません。

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今後狙うべき補助金戦略

今後は、

• ものづくり補助金
• 新事業進出補助金
• 省力化投資補助金
• IT導入補助金
• 事業承継M&A補助金

を“単発”で考える時代ではありません。

重要なのは、

「10億宣言ストーリー」

を作ることです。

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これからの補助金採択で重要なこと

今後の採択で重要になるのは、

• 成長性
• 賃上げ
• 地域波及
• 生産性
• AX
• 高付加価値化

です。

つまり、

「単なる設備更新」

だけでは弱くなります。

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中小企業経営者が今やるべきこと

① 自社の生産性を把握

まず、

• 一人当たり粗利
• 人件費率
• 労働分配率
• 利益率

を確認しましょう。

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② AIを触る

2026年以後、AI未活用企業は厳しくなります。

特に、

• 見積
• 提案
• マーケティング
• 営業
• 採用

は大きく変わります。

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③ 金融機関との関係強化

10億宣言では、

「メインバンクとの伴走」

が極めて重要です。

今後は、

「決算書だけ」

ではなく、

「成長戦略」

を語れる企業が強くなります。

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10億宣言は“国のメッセージ”

最も重要なのはここです。

10億宣言は単なる制度ではありません。

国からのメッセージです。

そのメッセージとは、

「現状維持では生き残れない」

ということです。

しかし逆に言えば、

「変わる企業には国が本気で投資する」

とも言えます。

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まとめ｜2026年以後、中小企業は“二極化”する

2026年以後、日本の中小企業は大きく二極化します。

苦しくなる企業

• 人海戦術
• 安売り
• 属人化
• 勘経営
• 現状維持

の企業。

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成長する企業

• AI活用
• AX
• 高付加価値
• 生産性向上
• 賃上げ
• 組織化

を進める企業です。

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10億宣言は巨大な追い風

特に、

• 売上1〜10億円
• 地域中核企業
• 成長志向企業

にとって、10億宣言は極めて大きなチャンスになります。

今後、

• 補助金
• 金融
• 人材
• AI
• DX
• 伴走支援

が集中的に投入される可能性が高いからです。

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最後に

もし今、

• 人手不足
• 利益率低下
• 採用難
• 将来不安

を感じているなら。

2026年以後は、

「守り」だけではなく、
「稼ぐ力」をどう作るか

が最大テーマになります。

10億宣言は、その象徴的政策です。

これからの時代は、

「人を増やす企業」

ではなく、

「少人数でも高収益を出せる企業」

が勝ち残ります。

ぜひ今のうちから、

• AI
• DX
• AX
• 高付加価値化
• 補助金活用
• 経営高度化

を進め、次の成長フェーズへ踏み出していきましょう。

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【参考資料】
中小企業庁「中堅・中小企業の『稼ぐ力』強化戦略」関連資料
中小企業政策審議会 配布資料・10億宣言関連整理