事業承継やM&A、事業再生を検討する際、企業の現状と将来性を正確に把握することは欠かせません。そこで役立つのが「GEビジネススクリーン」（GEマトリクス）というフレームワークです。これは、業界の魅力度と自社の競争優位性を軸に事業ポートフォリオを整理し、最適な経営判断を下すための手法です。
この記事では、GEビジネススクリーンの基本概念、活用方法、メリット・デメリットを詳しく解説します。これを学ぶことで、貴社の事業戦略の可視化や経営判断の精度向上に役立てることができます。
Contents
GEビジネススクリーンとは？
GEビジネススクリーン（General Electric Business Screen）は、1960年代にGE（ゼネラル・エレクトリック）とコンサルティング会社マッキンゼー・アンド・カンパニーによって開発されたフレームワークです。
このフレームワークは、業界の魅力度と自社の競争優位性の2軸で評価し、以下の9つのマス目に事業を分類します。
| 業界の魅力度 ↓ | 自社の競争優位性 → | 高 | 中 | 低 |
|---|---|---|---|---|
| 高 | 投資成長 | 投資成長 | 選択的収穫 | |
| 中 | 現状維持 | 選択的収穫 | 撤退 | |
| 低 | 撤退 | 撤退 | 撤退 |
これにより、各事業の現状を把握し、それぞれのポジションに応じた戦略を検討することができます。
GEビジネススクリーンの2つの軸
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業界の魅力度
業界全体の成長性や収益性を評価します。具体的には以下の指標が用いられることが多いです：- 市場規模
- 市場成長率
- 利益率
- 技術革新のスピード
- 規制の影響
業界の魅力度が高いほど、投資対象として有望であるとされます。
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自社の競争優位性
自社がその業界内でどの程度の競争力を持っているかを評価します。主な指標は以下の通りです：- 市場シェア
- ブランド力
- コスト競争力
- 技術力
- 流通ネットワーク
自社の競争優位性が高いほど、事業の成功確率が高まります。
GEビジネススクリーンの活用方法
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業界の魅力度と競争優位性を定量化する
各指標にスコアを割り振り、数値化することで、事業ごとの位置づけを明確にします。 -
9マスのどこに事業が位置するかを確認する
評価結果をマトリクスに配置し、全体像を可視化します。 -
各事業の戦略を検討する
配置されたマス目に応じて以下のような戦略を検討します：- 投資成長: 資金を集中投下し、成長を加速させる。
- 選択的収穫: 投資を慎重に行いながら収益を最大化する。
- 撤退: 資源を引き上げ、新たな分野に再投資する。
GEビジネススクリーンのメリット
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事業の全体像を把握できる
各事業のポジションを直感的に理解できるため、経営判断がしやすくなります。 -
リソース配分を最適化できる
事業ごとの優先順位を明確にすることで、人的・資金的リソースを効率的に配分できます。 -
競争力と市場動向を同時に評価できる
内外の要因をバランスよく分析できる点で、戦略の精度を高めることが可能です。
GEビジネススクリーンのデメリット
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主観的評価が入りやすい
魅力度や競争力を評価する基準が曖昧になりがちです。そのため、データに基づく客観的な判断が求められます。 -
定性的な要因を反映しにくい
環境変化や社会的要因など、定量化が難しい要素を十分に考慮できない場合があります。 -
時間とコストがかかる
詳細なデータ収集と分析が必要であるため、中小企業ではリソース不足が課題となることがあります。
まとめ
GEビジネススクリーンは、事業ポートフォリオを体系的に整理し、経営資源を効率的に配分するための強力なツールです。ただし、主観的な評価を排除し、定量データに基づいた分析を行うことが成功の鍵です。
中小企業の経営者の皆様にとって、このフレームワークを理解することで、M&Aや事業再生、事業承継の意思決定において大きな助けとなるでしょう。積極的に活用して、貴社の経営判断に役立ててください。